萬達(dá)版互聯(lián)網(wǎng)+：6000億商業(yè)帝國新支點(diǎn)

馮侖曾說，如今地方政府已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)小三扶正，而讓曾經(jīng)的正堂房地產(chǎn)下堂了?；ヂ?lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的關(guān)系，似乎就這樣被對立起來。但如今，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出來后，這一認(rèn)識恐怕要改變了。

正如馬化騰曾指出的那樣，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的改變，不是“替代”而是“改造”，其意義應(yīng)該從“電”的出現(xiàn)對工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生影響這個層面來理解，互聯(lián)可以是任何行業(yè)的標(biāo)配。在房地產(chǎn)中，龍頭企業(yè)對此的反應(yīng)也是最快的。譬如萬科已經(jīng)明確其“變輕、金融化”的方向，新的業(yè)務(wù)將全部采用“小姑操盤”輕資產(chǎn)模式等。

但眼下更引人注目的，是萬達(dá)的快速擴(kuò)張動作背后隱藏的互聯(lián)網(wǎng)化雄心。作為國內(nèi)擁有最大線下商業(yè)資源的開發(fā)商，萬達(dá)還在不遺余力的擴(kuò)張其文化旅游產(chǎn)品線，本次又確定將在成都投資1000億打造文化旅游城等。

但其轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化的思路，也在這一投資項(xiàng)目確定后更加明確，首次建設(shè)的電商大數(shù)據(jù)基地，將承擔(dān)萬達(dá)電商的全部數(shù)據(jù)存儲及分析計(jì)算，這將為萬達(dá)的“智慧商業(yè)”提供基礎(chǔ)支持。

核心摘要

萬達(dá)內(nèi)部要求，2015年確保簽訂63個輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場投資合同，將2016年開業(yè)的23家、2017年開業(yè)的40家輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場合同簽完，年內(nèi)將收現(xiàn)金300億。

王健林說，2020年萬達(dá)集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)6000億收入。從1000億到6000億的躍升，支點(diǎn)在哪？

自去年8月攜手馬化騰、李彥宏成立萬達(dá)電商后，王健林的萬達(dá)帝國便多了一個撬動未來的支點(diǎn)：消費(fèi)O2O開放平臺，它將幫助萬達(dá)整合旗下商業(yè)以及消費(fèi)者資源，為萬達(dá)轉(zhuǎn)型添上濃墨重彩的一筆。

從一家傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)公司轉(zhuǎn)型為擁有互聯(lián)網(wǎng)概念的公司，內(nèi)地目前并沒有成功的先例。包括萬科、綠地、中海等千億級公司都是在試水階段。

而萬達(dá)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐異常迅疾，多數(shù)分析人士認(rèn)為，這很大原因是萬達(dá)的特殊資源稟賦驅(qū)動——傳統(tǒng)的商業(yè)零售遭到電商的沖擊，同時萬達(dá)商業(yè)又擁有業(yè)內(nèi)最大的線下商業(yè)資源，以及其最新的產(chǎn)品線萬達(dá)文化旅游城，也需要消費(fèi)大數(shù)據(jù)平臺的支撐。

據(jù)王健林測算，國內(nèi)商業(yè)消費(fèi)市場已達(dá)到30萬億，但是沒有一個真正的O2O商業(yè)消費(fèi)平臺?！盎诖饲暗纳虡I(yè)開發(fā)積累，做這個王健林和萬達(dá)是有機(jī)會勝出的?！被ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士認(rèn)為。

電商與地產(chǎn)協(xié)同

根據(jù)萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林的表述，萬達(dá)電商初期投資50億元，后續(xù)5年內(nèi)總共要投資200億。新公司萬達(dá)占70%股份，騰訊、百度分別持股15%。

王健林非常重視萬達(dá)電商的推進(jìn)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，萬達(dá)電商“飛凡O2O開放平臺”已于3月31日上線測試，而其實(shí)體萬達(dá)電商云基地則已落戶成都雙流，目前正在緊張施工中。萬達(dá)有關(guān)人士透露，飛凡將于6月底正式上線，云基地將于10月份投入使用。

值得關(guān)注的是，萬達(dá)電商與萬達(dá)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)開始一體化推進(jìn)。在最新的對成都的投資中，王健林稱要在成都投資千億，包括一座萬達(dá)文化旅游城、幾座萬達(dá)廣場，以及萬達(dá)電商云基地。這是萬達(dá)首次建設(shè)的電商大數(shù)據(jù)基地，將承擔(dān)萬達(dá)電商的全部數(shù)據(jù)存儲及分析計(jì)算。

飛凡O2O平臺的搭建，也依賴于萬達(dá)商業(yè)及未來的文化旅游城的大數(shù)據(jù)。據(jù)萬達(dá)方面透露，萬達(dá)商業(yè)每年有超過15億次消費(fèi)人流，截至2014年底，萬達(dá)在全國已開業(yè)109家萬達(dá)廣場、71家酒店，僅2014年一年，新開業(yè)影城40家，此外還有位于武漢的萬達(dá)文化旅游城、長白山萬達(dá)文化旅游城等實(shí)體場所，王健林稱未來還要建15個左右的萬達(dá)文化旅游城，而為了得到更多的消費(fèi)者資源，萬達(dá)過去一年多還收購了至少9家旅行社。

飛凡O2O的任務(wù)，就是要整合這些線下資源到線上，共享互通，這涉及到場內(nèi)商鋪導(dǎo)航、智能停車服務(wù)、就餐排隊(duì)提醒等諸多方面，馬化騰稱之為“智慧商業(yè)”。

王健林指出，萬達(dá)電商要做的是綜合O2O開放平臺，一方面，要把線下龐大的客流轉(zhuǎn)化為線上流量，再把線上流量變現(xiàn)；而另一方面，也需要依靠線上服務(wù)，覆蓋更大的人群，把過去因地緣限制的消費(fèi)行為輻射到更廣的區(qū)域，覆蓋購物、餐飲、電影、親子、秀場、度假等消費(fèi)業(yè)態(tài)。

王健林說，萬達(dá)通過全新的技術(shù)自動生成購物中心的公共區(qū)域及商鋪內(nèi)顧客分布的熱點(diǎn)圖，然后通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和行為軌跡進(jìn)行全面分析，這樣就可以進(jìn)一步提高萬達(dá)廣場內(nèi)商業(yè)面積的有效利用。

長遠(yuǎn)來看，萬達(dá)電商也著眼于整個萬達(dá)集團(tuán)的金融化及互聯(lián)網(wǎng)金融。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲知的消息顯示，萬達(dá)電商提出了一個大會員與通用積分聯(lián)盟的構(gòu)想。大會員服務(wù)可以對用戶進(jìn)行更為精準(zhǔn)的促銷推送，提升消費(fèi)頻次，累積會員積分，而通用積分聯(lián)盟又可以將積分變成可以再次消費(fèi)的憑證，比如現(xiàn)金抵用、停車消費(fèi)、深度折扣等，甚至進(jìn)一步推出互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)業(yè)務(wù)。

而要打通會員和積分，關(guān)鍵一點(diǎn)是POS機(jī)。萬達(dá)自主研發(fā)的云POS目前已在部分商場使用，意味著它在支付、CRM、大數(shù)據(jù)、積分管理以及O2O開放平臺上，將擁有更多的話語權(quán)。

萬達(dá)的輕資產(chǎn)金融化

被寄予厚望的萬達(dá)文化旅游城及電商模式，實(shí)際上代表了萬達(dá)從不動產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營到文旅消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的方向。王健林說，萬達(dá)要向高科技、消費(fèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型，這是萬達(dá)的未來。

然而一個關(guān)鍵的問題是，萬達(dá)動輒在一個城市投資數(shù)百億上千億，累計(jì)已達(dá)數(shù)千億，而其年銷售規(guī)模也不過一千多億，資金從何而來？

王健林稱，過去萬達(dá)成功靠的是城市綜合體，通過公寓、商鋪等銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金流來持有萬達(dá)廣場，這是重資產(chǎn)模式。現(xiàn)在萬達(dá)要轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)，萬達(dá)廣場的設(shè)計(jì)、建造、招商、運(yùn)營、慧云系統(tǒng)、電子商務(wù)都由萬達(dá)自己做，使用萬達(dá)品牌，但所有投資由別人出，資產(chǎn)歸投資方。這種模式?jīng)]有房地產(chǎn)銷售，是準(zhǔn)金融投資行為，萬達(dá)與投資方從凈租金收益中分成。

目前，萬達(dá)已和光大安石（北京）房地產(chǎn)投資顧問、嘉實(shí)資本管理、四川信托及快錢支付4家機(jī)構(gòu)簽訂240億元26個萬達(dá)廣場的投資協(xié)議，另外正在與多家投資機(jī)構(gòu)洽談。

萬達(dá)內(nèi)部要求，2015年確保簽訂63個輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場投資合同，將2016年開業(yè)的23家、2017年開業(yè)的40家輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場合同簽完，年內(nèi)將收現(xiàn)金300億。

對于萬達(dá)文化旅游城的投資，王健林向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，以廣州萬達(dá)城為例，500億的投資并非一蹴而就，而是分5年投入?！百I地大概80億-100億，之后會有一部分銀行融資，2015年會啟動一部分住宅、商鋪、寫字樓的銷售，回籠資金再繼續(xù)投入?！蓖踅×终f。

事實(shí)上，變輕、金融化是更多主流開發(fā)商的選擇。萬科董秘譚華杰對記者說，萬科的輕資產(chǎn)、金融化是一個并發(fā)的過程。萬科未來的新業(yè)務(wù)將全部采用“小股操盤”輕資產(chǎn)模式，比如消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、物流地產(chǎn)，都會引入投資方，成立資產(chǎn)管理平臺公司，萬科只負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，不持有股份或持有少量股份。

明源地產(chǎn)研究院艾振強(qiáng)指出，輕資產(chǎn)模式財(cái)務(wù)杠桿率更高，可以使商業(yè)地產(chǎn)商突破資金瓶頸，獲得快速發(fā)展。隨著國內(nèi)金融市場的逐漸成熟，商業(yè)地產(chǎn)商應(yīng)逐步搭建REITs平臺，前端整合金融資源，后端提升運(yùn)營能力，同時堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)底線，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

在3月底的萬達(dá)商業(yè)業(yè)績會上，萬達(dá)商業(yè)執(zhí)行總裁曲德君表示，集團(tuán)計(jì)劃成立萬達(dá)商業(yè)基金管理公司，作為輕資產(chǎn)的資金操作平臺。未來會積極探討輕資產(chǎn)模式，包括資產(chǎn)化、引入外來投資者及發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融等。

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)劉曉彬透露，集團(tuán)一直在研究將資產(chǎn)以房地產(chǎn)信托基金（REITs）方式上市的可行性，但因該產(chǎn)品仍受國家政策限制，未來會密切關(guān)注，于適合的時機(jī)推進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融方面，集團(tuán)仍正在探索之中，希望O2O平臺能在6月底前上線運(yùn)行。

本文來源于虎嗅網(wǎng)